2024年初，贝肯能源进行组织架构调整，成立化学产品事业部。新成立的化学产品事业部是如何定位的？发展战略和发展方向是怎样的？运行近一年来，取得了哪些成绩？在即将到来的2025年，又有哪些计划？
为此，我们采访到化学产品事业部（以下简称：事业部）总经理倪超武，详细了解在贝肯能源（以下简称：集团公司）化学板块这一重要转型背后的战略思考及未来发展方向。
成立背景：聚焦客户痛点，走差异化路线
集团公司的前身——贝肯工业自1995年成立以来，主营业务之一就是从事油田化学品的研发、生产、销售和技术服务。
但近几年国内普通油田化学品市场竞争日益激烈，集团公司在高端产品的研发和更新方面未能及时满足市场需求，导致近年来油田化学品板块业务的整体利润率呈现下滑趋势。在此背景下，集团公司于2024年初进行组织架构调整，正式成立化学产品事业部。
“事业部的成立，旨在从研发、生产、销售和技术服务等各个环节重新整合资源，深入洞察客户需求，致力于解决客户的痛点问题，通过走高端化学品路线，以提升集团公司化学产品板块的核心竞争力，为集团公司开辟更为广阔的市场。”倪超武表示。
发展战略：聚焦客户需求进行反向研发
对于事业部的发展战略，与以往都有哪些变化？倪超武表示，事业部主要依托集团公司及各个子公司的内部市场和资源，依靠与西南石油大学、长江大学共建实验室的研发平台，把产品研发和市场开拓结合起来。
“我们将深挖客户需求，个性化定制并根据客户需求反向研发、生产，为客户提供高端、高技术含量、高附加值的油田化学品，帮客户解决痛点问题，在为客户创造价值的过程中，持续提升自我价值。”他表示。
具体来说，在市场开发方面，事业部不再拘泥于新疆市场和内部市场，而是勇敢地走出去，通过不断突破现有市场的局限，在进一步开拓现有“三桶油”市场基础上，逐步突破高端海外市场。
生产模式方面，事业部主要以委托加工的生产模式，由事业部提供原材料、生产工艺和配方，由市场所在的属地代工厂进行加工生产，通过此举进行降本增效，进一步提升利润空间。
技术研发：打造研发创新的开放平台
油田化学品作为集团公司深耕多年的业务之一，目前已经积累了一定的技术和产品优势。油基钻井液是集团公司一直以来的主打产品，特别是抗高温高密度的油基泥浆体系。
倪超武表示，当时这套体系产品是在塔里木油田市场跟斯伦贝谢和哈里伯顿的激烈竞争中胜出，在塔里木油田的深井超深井钻井过程中成功应用了近20口井，同时，这套体系在川渝地区深层页岩气区块也应用了近50口井，市场反响良好。
“近两年来，随着煤层气开发的技术突破，我们还研发出一套强封堵的水基钻井液和新型的纳米乳液封堵剂，这套水基钻井液能很好地解决复杂煤层垮塌的问题，纳米乳液封堵剂在纳米级纹理的裂缝地层起到封堵、防塌的效果。”他说，这两种产品在山西的深层煤层气市场和新疆的浅层煤层气市场都已经取得了良好的应用效果。
对于技术研发，他还特别表示，事业部是一个开放式的平台，秉承合作共赢的理念，积极吸引外部合作，外部市场和团队如果有好的产品，欢迎与事业部取得联系，双方可以通过联合开发，给新产品和新技术提供一个好的市场推广渠道。
2024年：技术研发和新客户开拓初见成效
2024年，事业部在产品研发和市场开拓方面也取得了一定的成绩。
在产品研发方面，事业部今年针对抗高温高密度水基泥浆体系做了全系统的更新和升级，解决了西南深层页岩气开发方面存在的井下复杂和高温等难点。同时，针对高密度油基泥浆体系，事业部在保证完井质量和井下安全的情况下，在降本增效方面也取得了显著成效。
“今年我们和新疆鑫泰天然气股份有限公司旗下的鑫益荣翔商贸公司及内蒙古煤炭地质勘查集团下属的钻探工程公司建立了战略合作关系，为他们提供全方位的产品和技术支持。”他表示，今年以来，事业部已为上述两家客户提供了近2000吨各类化学产品。
此外，今年事业部在海外市场和新化工领域业务的开拓方面也取得了一定的突破，为后续进一步的市场开发坚定了坚实基础。
2025年：巩固存量市场，积极开拓新市场、新业务
针对2025年的工作计划和部署，倪超武表示，事业部将把50%的精力和资源放在存量市场，另外50%放到新市场和新业务的开发上。
“存量市场是我们公司发展壮大的基础，2025年，我们在钻井液方面将持续加大技术创并新优化成本，以确保我们在存量市场方面产品和体系的竞争力。”他表示，新市场方面也会加大开拓力度，特别是对国内市场的中海油客户以及高端海外市场。
同时，在2024年的市场突破基础上，2025年事业部将积极开拓下游炼化产业的煤化工市场，争取取得一些实质性的突破。
结语：
展望未来，贝肯能源化学产品事业部将始终秉承“聚焦价值创造 实现合作共赢”的经营理念，以客户需求为中心，通过深入的市场洞察、精准的产品定位以及持续的研发创新，通过提供高技术含量、高附加值的化学产品，帮助客户解决痛点问题，实现价值共创。
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